Formez, vendez, performez chaque jour

22/06/2026

State of Sales 2026 : les 5 chiffres du rapport Salesforce que votre comex doit voir avant l'été

Comment exploiter le rapport State of Sales 2026 Salesforce pour arbitrer vos budgets outils et formation H2, sécuriser le pipeline et convaincre votre comex.

Réunion commerciale hebdo : pourquoi les meilleurs managers ne parlent jamais de pipeline

19/06/2026

Réunion commerciale hebdo : pourquoi les meilleurs managers ne parlent jamais de pipeline

L'objection 'on a déjà un prestataire' : 3 réponses qui rouvrent la conversation en cycle B2B

16/06/2026

L'objection 'on a déjà un prestataire' : 3 réponses qui rouvrent la conversation en cycle B2B

Vendre sans avoir appris à négocier : les 3 réflexes que les dirigeants PME adoptent en 6 mois

12/06/2026

Vendre sans avoir appris à négocier : les 3 réflexes que les dirigeants PME adoptent en 6 mois

Qualifier un prospect en 8 minutes : le framework que les AE top performers utilisent en discovery

17/06/2026

Qualifier un prospect en 8 minutes : le framework que les AE top performers utilisent en discovery

À la une

Forecast commercial : pourquoi votre pipe ment et comment le RevOps corrige le tir en 90 jours

Intelligence artificielle en vente

17/06/2026

Forecast commercial : pourquoi votre pipe ment et comment le RevOps corrige le tir en 90 jours

Pourquoi votre pipeline ment et comment un RevOps structuré peut fiabiliser votre forecast commercial en 90 jours pour sécuriser la croissance de votre PME.

Enregistrer tous les calls pour coacher mieux : jusqu'où l'IA conversationnelle peut aller

Digitalisation des ventes

03/06/2026

Enregistrer tous les calls pour coacher mieux : jusqu'où l'IA conversationnelle peut aller

Comment le coaching IA conversationnel transforme les appels de vente en levier de performance, tout en respectant le RGPD : cas d’usage concret, chiffres clés et bonnes pratiques pour directeurs commerciaux B2B.

Du cold outreach au signal-based selling : diviser par 2 le volume d'appels sans toucher au pipe

01/06/2026

Du cold outreach au signal-based selling : diviser par 2 le volume d'appels sans toucher au pipe

Comment un signal-based selling workflow permet à un SDR de diviser par deux son volume d’appels tout en augmentant le taux de réponse et en réduisant le coût d’acquisition grâce aux signaux firmographiques, d’intention et d’engagement.

Cold call B2B en 2026 : pourquoi le retour au téléphone profite aux équipes structurées

Intelligence artificielle en vente

12/06/2026

Cold call B2B en 2026 : pourquoi le retour au téléphone profite aux équipes structurées

Pourquoi le cold call B2B revient en force : IA, prospection téléphonique structurée, KPI clés et méthodes concrètes pour SDR et équipes commerciales.

74% des entreprises misent sur l'IA pour vendre plus, 20% y arrivent : pourquoi l'écart se creuse

25/05/2026

74% des entreprises misent sur l'IA pour vendre plus, 20% y arrivent : pourquoi l'écart se creuse

Pourquoi 74 % des entreprises investissent dans l’IA en vente mais seules 20 % en tirent de vrais gains ? Données, outils, process, cas concret et KPI pour les PME B2B.

Le manager commercial n'est plus un super-vendeur : ce que les scale-ups ont compris avant les ETI

27/05/2026

Le manager commercial n'est plus un super-vendeur : ce que les scale-ups ont compris avant les ETI

Pourquoi promouvoir le meilleur closer au poste de manager commercial fait souvent chuter la performance. Découvrez le modèle des scale ups B2B : séparation des rôles, management coach, 1:1 pilotés par la donnée et rémunération alignée sur la stratégie commerciale.

Passer d'AE à Head of Sales : les 3 compétences que le quota ne vous apprend pas

05/06/2026

Passer d'AE à Head of Sales : les 3 compétences que le quota ne vous apprend pas

Passer d’AE à Head of Sales : compétences clés, erreurs à éviter et chiffres clés pour réussir sa transition vers la direction commerciale et un poste de directeur commercial.

HubSpot lance le Smart Deal Progression : ce que ça change pour vos closings

18/05/2026

HubSpot lance le Smart Deal Progression : ce que ça change pour vos closings

Comment HubSpot Smart Deal Progression et Prospecting Agent redéfinissent la gestion du pipeline B2B, l’Answer Engine Optimization (AEO) et la prospection assistée par IA, y compris pour les équipes sur Salesforce ou Pipedrive.

Vente consultative en cycle long : les 4 micro-décisions que le prospect prend avant le closing

20/05/2026

Vente consultative en cycle long : les 4 micro-décisions que le prospect prend avant le closing

Comment réussir une vente consultative sur cycle long en B2B ? Apprenez à piloter quatre micro‑décisions clés (exploration, problème, solution, budget), structurer votre CRM et améliorer vos taux de conversion sans rallonger vos cycles de vente.

Négociation commerciale : les 5 erreurs de cadrage qui font perdre le deal avant la première offre

29/05/2026

Négociation commerciale : les 5 erreurs de cadrage qui font perdre le deal avant la première offre

Négociation commerciale B2B : découvrez 5 erreurs de cadrage qui allongent vos cycles de vente et détruisent vos marges, et comment les corriger avec des techniques de vente et de négociation structurées.

Closing avant l ete : les 5 relances qui font signer en juin sans pression commerciale

15/05/2026

Closing avant l ete : les 5 relances qui font signer en juin sans pression commerciale

Comment closer une vente en juin quand on est CEO : séquence de relance commerciale avant l’été, techniques de closing B2B, timing et erreurs à éviter pour sécuriser son chiffre d’affaires.

RevOps pour fondateurs : le tableau de bord 12 metriques qui rend un pipe PME predictible

Digitalisation des ventes

14/05/2026

RevOps pour fondateurs : le tableau de bord 12 metriques qui rend un pipe PME predictible

Comment un RevOps PME simple, basé sur 12 métriques, transforme votre planification commerciale et aligne marketing, ventes et service client pour une croissance prévisible.

Social selling sur LinkedIn : pourquoi publier du contenu rapporte plus de meetings que les InMails en 2026

22/05/2026

Social selling sur LinkedIn : pourquoi publier du contenu rapporte plus de meetings que les InMails en 2026

Comment structurer un social selling LinkedIn B2B efficace pour dépasser les InMails : framework 90 jours, scripts, KPIs, workflow quotidien et chiffres clés sourcés.

Choisir son premier CRM de PME : la grille de decision que suivent les fondateurs avant leur premiere embauche sales

Intelligence artificielle en vente

12/05/2026

Choisir son premier CRM de PME : la grille de decision que suivent les fondateurs avant leur premiere embauche sales

Comment choisir un CRM pour PME ou TPE sans surinvestir ? 5 critères concrets, exemples par type d’entreprise (PME traditionnelle, scale-up SaaS, TPE founder-led) et conseils pratiques pour éviter l’over-buying et l’under-buying.

IA agentique pour founders : pourquoi votre CEO ne peut plus deleguer la vente au premier sales hire

11/05/2026

IA agentique pour founders : pourquoi votre CEO ne peut plus deleguer la vente au premier sales hire

Comment une IA agentique appliquée à la vente B2B permet aux PME françaises de structurer leurs données, automatiser la prospection et préparer l’arrivée d’un premier commercial senior sans chaos opérationnel.

Signal-based selling : les 8 intents data qui multiplient par 4 le taux de reponse d une SDR en 2026

08/05/2026

Signal-based selling : les 8 intents data qui multiplient par 4 le taux de reponse d une SDR en 2026

Découvrez comment les SDR B2B utilisent le signal-based selling et l’intent data (données d’intention d’achat) pour prioriser leurs comptes, optimiser leurs séquences et augmenter leurs taux de réponse sans effet « creepy ».

Defendre son prix sans ceder en nego : les 4 variables peripheriques a activer avant toute remise

07/05/2026

Defendre son prix sans ceder en nego : les 4 variables peripheriques a activer avant toute remise

Comment défendre son prix en négociation B2B sans casser la valeur ? Découvrez les leviers de trade structuré, l’usage des SLA, et un cas pratique chiffré pour réduire les remises tout en sécurisant la marge.

par Louis-Paul Moreau

Barometre 2026 de la remuneration variable : pourquoi vos commerciaux veulent moins de variable et plus de fixe

04/05/2026

Barometre 2026 de la remuneration variable : pourquoi vos commerciaux veulent moins de variable et plus de fixe

Analyse des nouveaux équilibres entre fixe et variable dans la rémunération des commerciaux, avec trois scénarios de plans et une check-list pour les directions commerciales.

par Pierre Schmitt

Recruter son prochain AE en mai-juin : les 4 questions qui ecartent 80% des candidats en entretien

03/05/2026

Recruter son prochain AE en mai-juin : les 4 questions qui ecartent 80% des candidats en entretien

Recrutement commercial B2B : 4 questions d’entretien pour identifier les vrais leaders de terrain, au delà des chiffres de quota et des CV survendus.

par Aurore-Thérèse Duval

Pourquoi MEDDIC qualifie bien mais ne fait plus closer : la these contrariante de la neurovente

06/05/2026

Pourquoi MEDDIC qualifie bien mais ne fait plus closer : la these contrariante de la neurovente

MEDDIC structure la vente mais ne suffit pas à faire signer le client. Découvrez comment la neurovente, les biais cognitifs et un coaching personnalisé permettent de booster les résultats commerciaux et de débloquer les décisions d’achat en B2B.

par Hakim Saïdi

Parole d'experts

Interview

Matériel de formation et tutoriels

04/02/2026

Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise

Quel est le salaire d'un vendeur chez Apple ?

Ressources gratuites pour comprendre la paie : exercices et corrigés en PDF

Ressources gratuites pour comprendre la paie : exercices et corrigés en PDF

Quel est le salaire d'un vendeur chez Darty ?

Quel est le salaire d'un vendeur chez Darty ?

Formation commerciale sans le bac : une opportunité accessible pour tous

Formations diplômantes

Formation commerciale sans le bac : une opportunité accessible pour tous

Salaire des vendeurs : une analyse détaillée et actuelle

Salaire des vendeurs : une analyse détaillée et actuelle

Combien gagne un vendeur chez Micromania ?

Combien gagne un vendeur chez Micromania ?

Comment profiter d'une formation gratuite sur les bougies

Formations en ligne

Comment profiter d'une formation gratuite sur les bougies

Quel est le salaire d'un vendeur à la Fnac ?

Quel est le salaire d'un vendeur à la Fnac ?

Salaire vendeur en boulangerie : comprendre les chiffres et les enjeux

Matériel de formation et tutoriels

Salaire vendeur en boulangerie : comprendre les chiffres et les enjeux

Maîtriser les bases des tableaux croisés dynamiques en PDF pour les débutants

Maîtriser les bases des tableaux croisés dynamiques en PDF pour les débutants

Combien gagne un vendeur chez Hermès ?

Comprendre la liste des métiers selon le modèle RIASEC en PDF

12/08/2025

Comprendre la liste des métiers selon le modèle RIASEC en PDF

Le salaire vendeur : tout ce que vous devez savoir pour maximiser vos revenus

Communication commerciale

Le salaire vendeur : tout ce que vous devez savoir pour maximiser vos revenus

Améliorez vos compétences en vente avec 62 jeux de communication en PDF

24/07/2025

Améliorez vos compétences en vente avec 62 jeux de communication en PDF

Combien gagne un vendeur dans le secteur du luxe ?

Combien gagne un vendeur dans le secteur du luxe ?

Quel est le salaire d'un vendeur à la Fnac ?

Compétences Commerciales Clés

Prospection commerciale B2B : les 3 signaux faibles que 90% des AE ignorent avant le call

13/05/2026

Prospection commerciale B2B : les 3 signaux faibles que 90% des AE ignorent avant le call

Comment structurer votre prospection commerciale B2B pour doubler le taux de conversion des calls grâce à LinkedIn, aux signaux de recrutement et aux prises de parole des CEO.

Sequence outbound 7 touches : le script LinkedIn + email + call que les SDR premium utilisent en 2026

Formations sur mesure pour entreprises

06/05/2026

Sequence outbound 7 touches : le script LinkedIn + email + call que les SDR premium utilisent en 2026

Découvrez comment structurer une séquence de prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone) en 7 touches pour dépasser les limites du cold email seul et augmenter vos taux de réponse B2B.

par Aurore-Thérèse Duval

Cours et Formations

Arbitrer son plan de formation commerciale avant l ete : les 3 erreurs que commettent 70% des Head of Sales

21/04/2026

Arbitrer son plan de formation commerciale avant l ete : les 3 erreurs que commettent 70% des Head of Sales

Comment bâtir un plan de formation commerciale efficace à partir des deals perdus, en combinant présentiel, e-learning et coaching terrain, avec des rituels J+7, J+30, J+90 pour sécuriser l’impact sur le pipeline et l’ARR.

par Hakim Saïdi

Comment articuler enterprise resource planning and customer relationship management pour transformer la formation commerciale

Ateliers et séminaires

14/04/2026

Comment articuler enterprise resource planning and customer relationship management pour transformer la formation commerciale

Comment articuler ERP et CRM avec la formation commerciale pour améliorer la gestion des données, la relation client et l’efficacité opérationnelle des entreprises.

par Hakim Saïdi

Développement de Carrière

Fusionner marketing et ventes en 2026 : pourquoi le bon arbitre n est ni le CMO ni le VP Sales

27/04/2026

Fusionner marketing et ventes en 2026 : pourquoi le bon arbitre n est ni le CMO ni le VP Sales

Le métier de storemanager : rôle clé entre magasin, équipe et performance commerciale

04/03/2026

Le métier de storemanager : rôle clé entre magasin, équipe et performance commerciale

Le rôle stratégique du vp sales dans la performance commerciale de l’entreprise

Formations en ligne

03/03/2026

Le rôle stratégique du vp sales dans la performance commerciale de l’entreprise

Le rôle du cso entreprise dans la stratégie commerciale durable

Ateliers et séminaires

27/02/2026

Le rôle du cso entreprise dans la stratégie commerciale durable

Outils et Ressources

HubSpot a reduit sa rampe d onboarding de 67% avec Gong : ce que cela dit de votre stack 2026

Matériel de formation et tutoriels

28/04/2026

HubSpot a reduit sa rampe d onboarding de 67% avec Gong : ce que cela dit de votre stack 2026

Découvrez comment la conversation intelligence CRM transforme l’onboarding commercial, le coaching et la fiabilité du pipeline, avec des données HubSpot/Gong et des exemples concrets pour PME et ETI.

par Emmanuel Maurin

Réussir sa cab franchise : formations commerciales et stratégie pour chauffeurs VTC ambitieux

11/04/2026

Réussir sa cab franchise : formations commerciales et stratégie pour chauffeurs VTC ambitieux

Comment réussir une cab franchise VTC en France grâce à des formations commerciales solides, une gestion rigoureuse des chauffeurs et une stratégie clients performante.

par Asako Yoshida

Tendances et Innovations dans la formation commerciale

Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite

06/05/2026

Sequence outbound 7 touches : le script LinkedIn + email + call que les SDR premium utilisent en 2026

Découvrez comment structurer une séquence de prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone) en 7 touches pour dépasser les limites du cold email seul et augmenter vos taux de réponse B2B.

par Aurore-Thérèse Duval