Formations commerciales : techniques de vente, négociation et développement commercial

Formations commerciales orientées performance

Nous aidons les équipes commerciales à sécuriser leur pipeline, élever leur niveau d’exécution et accélérer la croissance.

Notre approche combine méthodologies éprouvées, coaching opérationnel et outils terrain pour transformer les acquis en résultats mesurables.

Objectif, augmenter la conversion, réduire les cycles de vente et renforcer la discipline commerciale, sans complexifier vos process.

Ce que vous obtenez

Programmes adaptés à votre cycle de vente et à vos marchés.
Techniques de prospection, découverte, qualification et closing.
Cadres de coaching pour managers, rituels et suivi.
Indicateurs d’impact pour piloter ROI et adoption sur le terrain.
Formats flexibles, intra, inter, blended, selon vos contraintes.

Découvrir nos formations

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25/05/2026

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Pourquoi 74 % des entreprises investissent dans l’IA en vente mais seules 20 % en tirent de vrais gains ? Données, outils, process, cas concret et KPI pour les PME B2B.

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Pourquoi promouvoir le meilleur closer au poste de manager commercial fait souvent chuter la performance. Découvrez le modèle des scale ups B2B : séparation des rôles, management coach, 1:1 pilotés par la donnée et rémunération alignée sur la stratégie commerciale.

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05/06/2026

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Comment choisir un CRM pour PME ou TPE sans surinvestir ? 5 critères concrets, exemples par type d’entreprise (PME traditionnelle, scale-up SaaS, TPE founder-led) et conseils pratiques pour éviter l’over-buying et l’under-buying.

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Comment une IA agentique appliquée à la vente B2B permet aux PME françaises de structurer leurs données, automatiser la prospection et préparer l’arrivée d’un premier commercial senior sans chaos opérationnel.

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MEDDIC structure la vente mais ne suffit pas à faire signer le client. Découvrez comment la neurovente, les biais cognitifs et un coaching personnalisé permettent de booster les résultats commerciaux et de débloquer les décisions d’achat en B2B.

Sequence outbound 7 touches : le script LinkedIn + email + call que les SDR premium utilisent en 2026

Découvrez comment structurer une séquence de prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone) en 7 touches pour dépasser les limites du cold email seul et augmenter vos taux de réponse B2B.

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Prospection commerciale B2B : les 3 signaux faibles que 90% des AE ignorent avant le call

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13/05/2026

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Comment structurer votre prospection commerciale B2B pour doubler le taux de conversion des calls grâce à LinkedIn, aux signaux de recrutement et aux prises de parole des CEO.

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04/02/2026

Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise

Quel est le salaire d'un vendeur chez Apple ?

Ressources gratuites pour comprendre la paie : exercices et corrigés en PDF

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12/06/2025

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Quel est le salaire d'un vendeur chez Darty ?

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12/06/2025

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Formation commerciale sans le bac : une opportunité accessible pour tous

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12/06/2025

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Salaire des vendeurs : une analyse détaillée et actuelle

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12/06/2025

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Combien gagne un vendeur chez Micromania ?

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12/06/2025

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Comment profiter d'une formation gratuite sur les bougies

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12/06/2025

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Quel est le salaire d'un vendeur à la Fnac ?

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Salaire vendeur en boulangerie : comprendre les chiffres et les enjeux

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12/06/2025

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Maîtriser les bases des tableaux croisés dynamiques en PDF pour les débutants

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12/06/2025

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12/06/2025

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Comprendre la liste des métiers selon le modèle RIASEC en PDF

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12/08/2025

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Le salaire vendeur : tout ce que vous devez savoir pour maximiser vos revenus

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12/06/2025

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Améliorez vos compétences en vente avec 62 jeux de communication en PDF

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24/07/2025

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par Hakim Saïdi

Comment articuler enterprise resource planning and customer relationship management pour transformer la formation commerciale

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14/04/2026

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Comment articuler ERP et CRM avec la formation commerciale pour améliorer la gestion des données, la relation client et l’efficacité opérationnelle des entreprises.

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Fusionner marketing et ventes en 2026 : pourquoi le bon arbitre n est ni le CMO ni le VP Sales

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27/04/2026

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Le métier de storemanager : rôle clé entre magasin, équipe et performance commerciale

Leadership et management commercial

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04/03/2026

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Le rôle stratégique du vp sales dans la performance commerciale de l’entreprise

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03/03/2026

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Le rôle du cso entreprise dans la stratégie commerciale durable

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27/02/2026

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HubSpot a reduit sa rampe d onboarding de 67% avec Gong : ce que cela dit de votre stack 2026

Logiciels et outils CRM

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28/04/2026

HubSpot a reduit sa rampe d onboarding de 67% avec Gong : ce que cela dit de votre stack 2026

Découvrez comment la conversation intelligence CRM transforme l’onboarding commercial, le coaching et la fiabilité du pipeline, avec des données HubSpot/Gong et des exemples concrets pour PME et ETI.

par Emmanuel Maurin

Réussir sa cab franchise : formations commerciales et stratégie pour chauffeurs VTC ambitieux

Matériel de formation et tutoriels

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11/04/2026

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Comment réussir une cab franchise VTC en France grâce à des formations commerciales solides, une gestion rigoureuse des chauffeurs et une stratégie clients performante.

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Tendances et Innovations dans la formation commerciale

Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite

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23/04/2026

Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite

Cold email B2B : méthodes concrètes pour sécuriser ta délivrabilité, augmenter taux d ouverture et de réponse, et transformer chaque campagne de prospection en rendez-vous.

par Emmanuel Maurin

IA agentique en vente : ce que le barometre Expleo du 16 avril change dans votre pipe

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20/04/2026

IA agentique en vente : ce que le barometre Expleo du 16 avril change dans votre pipe

Comment l’IA agentique vente transforme le rôle des SDR et des AE, automatise la prospection B2B et améliore la velocity du pipeline avec un plan d’action 30 60 90 jours pour les Head of Sales.

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